Persönliches Maklerkonto: Wie ein Entwickler die Zusammenarbeit mit einem Maklernetzwerk automatisieren kann
Der Vertrieb über externe Makler und Immobilienberater kann einem Bauträger zwischen 301.000 und 701.000 Transaktionen einbringen. Die manuelle Verwaltung dieses Vertriebskanals führt jedoch häufig zu Konflikten aufgrund von sich überschneidenden Leads, Verkäufen zu veralteten Preisen und sinkender Partnerloyalität. Ein persönliches Maklerkonto auf der Plattform des Bauträgers optimiert diese Prozesse und steigert den Umsatz.
Die größten Probleme bei der Zusammenarbeit mit einem Agentennetzwerk
Entwickler, die Partnerschaften mit Partneragenturen ohne digitale Werkzeuge aufbauen, stehen regelmäßig vor folgenden Herausforderungen:
- Leitkreuzung: Wenn zwei Makler oder ein Makler und das interne Vertriebsteam des Bauträgers Ansprüche auf denselben Kunden erheben, führt dies zu Streitigkeiten über die Provisionszahlungen.
- Veraltete Preise: Makler präsentieren Immobilien anhand veralteter Preislisten, was bei Käufern ein Gefühl der Unsicherheit beim Vertragsabschluss hervorruft.
- Schwierigkeit der Fixierung: Die Zuweisung eines Kunden zu einem Agenten per Telefon oder E-Mail führt zu einer Überlastung der Vorschriften und verlangsamt die Arbeit.
Wie das persönliche Konto des Immobilienmaklers diese Probleme löst
Die digitale Plattform für Partner (Broker-Portal) wird auf der Subdomain des Entwicklers bereitgestellt und in dessen internes CRM integriert. Sie automatisiert wichtige Interaktionsschritte:
Automatische Kundenregistrierung
Der Agent registriert einen eindeutigen Kunden im System. GRIDIX prüft die Datenbank auf Duplikate und ordnet den Kunden dem Agenten für einen festgelegten Zeitraum zu. Dadurch werden Provisionsstreitigkeiten vermieden.
Zugriff auf aktuelle Salden und Preise
In ihrem Konto sehen Immobilienmakler dieselben Informationen über verfügbare Wohnungen und Preise wie die Manager des Bauträgers. Die Daten werden in Echtzeit synchronisiert, wodurch die Möglichkeit ausgeschlossen wird, dass reservierte Grundstücke verkauft werden.
Datenbank für Marketingmaterialien
Visualisierungen, Präsentationen, Projektbeschreibungen, Grundrisse und Videos werden zentral gespeichert und regelmäßig aktualisiert. Makler können die benötigte Datei schnell herunterladen und an den Kunden senden.
Vergleich der Ansätze: GRIDIX vs. Reelly vs. Unitbox
Bei der Digitalisierung des Agenturvertriebs stehen Entwickler vor der Wahl, entweder an externen Aggregatorplattformen teilzunehmen oder eine eigene Lösung einzusetzen:
- Spule / Unitbox: Große externe Plattformen, auf denen Bauträger ihre Immobilien neben Hunderten anderen anbieten. Dies ermöglicht den Zugang zu einem breiten Pool an Maklern, allerdings konkurriert der Bauträger mit anderen Projekten auf derselben Plattform um deren Aufmerksamkeit.
- GRIDIX-Privatkonto (White Label): Die Lösung wird direkt unter der Marke des Entwicklers bereitgestellt. Die Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der geschützten Umgebung des Entwicklers, sehen ausschließlich dessen Immobilien und sind darauf ausgerichtet, diese zu verkaufen. Die Integration mit dem internen CRM-System des Entwicklers (amoCRM / Bitrix24) erfolgt nativ.
Geschäftliche Vorteile: Transparenz und Partnerloyalität
Die Einrichtung eines eigenen Maklerkontos wandelt den unübersichtlichen Partnervertrieb in einen transparenten und effizienten Vertriebskanal um. Der Bauträger erhält Einblick in die Aktivitäten jeder Agentur, die Umwandlung von Leads in Abschlüsse und kann Partneranreize flexibel gestalten. Die Makler wiederum erhalten ein schnelles und modernes Tool zur Verwaltung der Immobilien des Bauträgers, was die Markentreue stärkt und sie dazu anregt, Ihre Wohnungen bevorzugt zu vermarkten.
Erfahren Sie mehr über die GRIDIX-Plattform: GRIDIX – ein KI-Ökosystem für den Neubauvertrieb.
