WAS: Projekt in verschiedenen Versionen
- Die Site hat einen Status, der Manager hat eine andere Tabelle, der Broker hat die gleiche Preisliste
- Der Käufer wählt ein Los aus, das nicht mehr verfügbar ist oder dessen Preis sich geändert hat
- Manager verbringen Zeit damit, manuell zu klären, „was ist“ und „was relevant ist“.
- Makler erhalten Materialien mit Verzögerung und verlieren das Vertrauen in die Daten
- CRM erhält eine Bewerbung, sieht aber kein Interesse an einem bestimmten Objekt
- Die Website fungiert als Präsentation des Projekts und nicht als Losauswahlkanal
- Marketing-Traffic kommt, aber ein Teil der Nachfrage geht vor der Qualifizierung verloren
- Das Team sieht nicht, welche Lose wirklich von Interesse sind
Ergebnis: Das Projekt existiert in mehreren Versionen gleichzeitig, der Verkauf verlangsamt sich und der Kunde hat weniger Vertrauen bei der Auswahl eines Objekts.
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