חשבון אישי של מתווך: כיצד מפתח יכול להפוך עבודה לאוטומטית עם רשת סוכנים

מכירות באמצעות מתווכים ומתווכים חיצוניים יכולים לספק ליזם 30% עד 70% מהעסקאות. עם זאת, ניהול ידני של ערוץ הסוכנים מוביל לרוב להתנגשויות עקב חפיפת הלידים, מכירות במחירונים מיושנים וירידה בנאמנות השותפים. החשבון האישי של מתווך בפלטפורמת המפתח מייעל את התהליכים הללו ומגדיל את המכירות.

נקודות הכאב העיקריות בעבודה עם רשת סוכנים

מפתחים שעובדים עם סוכנויות שותפות ללא כלים דיגיטליים נתקלים באופן קבוע בבעיות הבאות:

• צומת לידים: כאשר שני סוכנים או סוכן וצוות מכירות פנימי של מפתח תובעים את אותו לקוח. הדבר מעורר מחלוקות לגבי תשלום העמלות.
• מחירים לא רלוונטיים: מתווכים מציגים נכסים לפי מחירונים ישנים, מה שגורם לשלילה בקרב קונים בעת השלמת עסקה.
• מורכבות התיקון: התהליך של הקצאת לקוח לסוכן באמצעות שיחות או דואר מעמיס על התקנות ומאט את העבודה.

כיצד החשבון האישי של המתווך פותר את הבעיות הללו

הפלטפורמה הדיגיטלית לשותפים (Broker Portal) פרוסה על תת-הדומיין של המפתח ומשתלבת עם ה-CRM הפנימי שלו. זה עושה אוטומציה של שלבי אינטראקציה מרכזיים:

רישום לקוח אוטומטי

הסוכן רושם לקוח ייחודי במערכת. GRIDIX בודק את מסד הנתונים עבור כפילויות ומקצה את הלקוח לסוכן לתקופה מסוימת. זה מבטל מחלוקות על עמלות.

גישה למלאי ומחירים עדכניים

במשרדו, מתווך רואה את אותו מידע על דירות פנויות ומחירים כמו מנהלי היזם. הנתונים מסונכרנים בזמן אמת, לא כולל מכירת מגרשים שמורים.

מאגר חומרים שיווקיים

עיבודים, מצגות, הצהרות פרויקטים, תוכניות וסרטונים מאוחסנים במקום אחד ומתעדכנים באופן שוטף. הסוכן יכול להוריד במהירות את הקובץ הנדרש ולשלוח אותו ללקוח.

השוואה בין גישות: GRIDIX מול Reelly מול Unitbox

בעת דיגיטליזציה של מכירות סוכנויות, מפתחים בוחרים בין השתתפות בפלטפורמות אגרגטור חיצוניות או פריסת פתרון משלהם:

• Reelly / Unitbox: אתרים חיצוניים גדולים שבהם המפתח מציב את החפצים שלו בין מאות אחרים. זה נותן גישה לבסיס רחב של סוכנים, אבל היזם מתחרה על תשומת הלב שלהם עם פרויקטים אחרים באותה פלטפורמה.
• חשבון GRIDIX משלו (White Label): הפתרון נפרס ישירות תחת המותג של המפתח. הסוכנים עובדים בסביבה הפרטית של היזם, רואים רק את הנכסים שלו ויש להם מוטיבציה למכור אותם. אינטגרציה עם ה-CRM הפנימי של המפתח (amoCRM / Bitrix24) עובד באופן מקורי.

השפעה לעסקים: שקיפות ונאמנות של שותפים

השקת חשבון מתווך ממותג הופכת מכירות שותפים כאוטיות לערוץ מובן וניתן לניהול. היזם רואה את הפעילות של כל סוכנות, המרת הלידים שלהם לעסקות ויכול לנהל בצורה גמישה את המוטיבציה של השותפים. בתורו, הסוכנים מקבלים כלי מהיר ומודרני לעבודה עם נכסי מפתחים, מה שמגביר את נאמנות המותג ומעודד אותם להציע את הדירות שלך קודם.

למידע נוסף על פלטפורמת GRIDIX: GRIDIX - AI ecosystem for sales of new buildings.